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      公司资讯

      以创新谋生存 以变革促发展

      文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-6-14     浏览次数:    

      当前恒鑫集团的生产经营面临着极大的压力,为了恒鑫集团及所属的子公司能突破重围,我们所有的员工必须团结一心、众志成城,以饱满的工作热情、以向上的创新能力、以敏锐的市场判断,彻底的改变固有的工作模式、运营轨迹。

      解放思想 提高认识 转变观念

      世界经济增速明显放缓,易保护主义抬头,地区矛盾、冲突频繁,全球经济下行压力及不确定性加大,致使铜加工企业举步维艰。由于集团公司在制度、机制、管理等方面缺乏创新精神和创新能力,导致集团公司经济效益较差。面对市场的激烈竞争,恒鑫集团必须痛下狠心,彻底改革、走管理创新之路,建立有利于集团公司发展的运营体系和机制。

      2018年,是集团“转型变革年”,变革本身就是一种创新,管理创新、运营创新、生产创新,创新就是改革,改革必有阻力,二次创业的路不会平坦。因此,在变革中要做到:思想认识由“消极等待”转变为“积极寻找”;制度建设由“职能、职权分配”转变为“各尽所能,按劳取酬”;运营管理由“互相推诿”转变为“齐心协力”。

      1、在管理上加大激励机制、信任机制、责任处罚机制的并进,职能管理部门、生产经营部门各负其责、协调运转、有效制衡,从而保证恒鑫集团健康、有序的发展。

      2、建立全面对接市场的企业营销机制,建立分工明确、定量考核的责任机制,建立内部制衡的监督约束机制,激发恒鑫集团的活力。生产、经营部门实行健全和完善的“奖惩机制和承包机制”,确保恒鑫集团转型变革。

      3、加大风险收入与企业经营业绩直接挂钩的联动,克服了吃大锅饭的现象。强化经营人员的职业风险机制,把个人的职业命运、经济利益与恒鑫集团的经营业绩直接连系起来;合理设置经营的风险责任,控制市场风险与管理风险,加大内功的修炼,降低生产成本和运营成本。通过合理有效的契约关系把生产责任、经营责任、管理责任相联动,建立经营责任赔偿机制。

      规范经营流程  拓展营销市场

      1、公司目前的经营管理工作与业内先进企业相比,仍然存在一定的差距。为此,公司领导在完善管理的同时,加大对经营人员的业务培训及考核,让每一个经营人员都要熟悉产品工艺、流程、装备及营销理论,加强业务人员的业务素质。强化销售绩效考核,拓展市场销售,全面与市场接轨。为使公司产品在市场能立住脚,招聘业务能力强的业务人员充实销售队伍。整合现有的客户资源,加强营销过程控制。采取风险责任联动,实行业务员的优胜劣汰,充分调动业务员的积极性。在现有产品销售的基础上,着力新成品和新客户的开发,完善公司产品的全面定位。

      2、完善营销体制,对现有的营销部门和营销岗位进行整合、优化、简化业务流程,实现经营系统高度整合管理机制和组织架构,努力提升经营管理基础和管理水平,提高经营队伍的能力,创建一套明确的经营管理方法。从业务量、资金、开发与效益入手,完善对营销经理考核,使其收入与责任相匹配,充分发挥营销带头人作用和价值。完善业务人员的考核机制,进一步加大新增销量和资金回笼速度在业务员绩效考核中的激励作用,鼓励业务员提高资金回笼速度。在积极有效推进销售同时,加大应收款的催收力度,无论新老客户必须做到货款两清,无呆死帐、无欠料。实行客户优存劣汰的管控,确保公司经营资金的良性循环

      3、积极寻求可利用的国家政策,降低原料采购成本,提高采购效能。拓宽采购渠道,拓宽供应商群体,缓解公司资金压力。与有实力和信誉的供应商构建战略联盟,在保障原料供应的基础上,实现融资。争取低价位采购优质的原料,确保生产良性运转。通过降低采购成本,提升产品在市场的竞争力。

      4、当前市场竞争激烈,铜加工利润遭压缩,经营团队领导积极与工艺技术部、生产部进行对接、沟通,在拓展市场的同时,强化生产过程、工艺检测的管控,增加产品的产量、提升产品的品质。在产品质量和交货期上对经营要有一定的保证,尽量规避因产品质量而引发的退货,避免因无法交货造成的客户撕单或经济纠纷的产生。

      2018年我们齐心协力,为恒鑫集团而努力、出力!

       

      铜加工事业部  张立春
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